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1. Besten Dank für die Gelegenheit, mit Ihnen heute über das Geschäft im Allgemeinen und, wie schon angekündigt, über das Thema WRL im Speziellen sprechen zu können.
Sämtiche Aussagen sind natürlich vertraulich und werden von uns, wenn überhaupt, nur in anonymisierter Form an Geschäftspartner weitergegeben.
Das Gespräch wird ca. eine Stunde dauern und erfolgt anhand eines kleinen Leitfadens, damit Ergebnisse dann auch dokumentiert und vergleichend ausgewertet werden können.
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2. Welcher Gruppe gehört der Gesprächspartner an? |
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3. Wo liegt der Schwerpunkt Ihren persönlichen Aufgaben/Verantwortungen? (mehrere Antworten möglich) |
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4. Welche Rolle spielt generell die WRL im Rahmen der Konzeption / der Kaufentscheidung Ihrer bisherigen Wohnbauprojekte? |
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5. In welcher Phase der Konzeption/Planung eines Wohngebäudes wird i.d.R. die Entscheidung für/gegen eine WRL primär getroffen |
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6. Welche Faktoren beeinflussen heute massgebend die Entscheidung für/gegen eine WRL ? (ungestützte Frage, also zuerst auf selbständige Antworten warten, dann bei Zustimmung JA, bei Ablehnung oder Zweifel NEIN, N/A, falls Frage irrelevant)
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7. Was sind Ihrer Meinung nach die drei wichtigsten Kriterien aus F6., die die Entscheidung für oder gegen eine WRL beeinflussen? [ nur für Antworten gestützt oder JA gestützt ] ( Diese Frage erfordert eine Rangordnung von min.1-3 in der Box bei den wichtigsten 3 Antworten ) |
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Bau/Investitionskosten |
| | Image Ihres /des bauenden Unternehmens |
| | Marktwert des Objektes |
| | Amortisationszeit der Anlage |
| | Förderungen |
| | Komfortanforderungen der Nutzer |
| | Heizkosteneinsparung |
| | Werterhaltung in der Zukunft |
| | Vorgabe des Bauherrn |
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8. Verzweigung: wenn F6 Förderungen nicht genannt, dann weiter zu F10
Wie wird die WRL derzeit in Ihrer Region gefördert? (mehrere Antworten möglich) |
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9. Wie hoch sind derzeit ungefähr die Förderungen, die mit WRL verbunden sind?
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10. Was sind die drei wichtigsten Argumente, um Mehrkosten gegenüber dem Bauherrn / dem Nutzer zu "verkaufen"? ( tragen Sie die Reihenfolge von 1-3 im jeweiligen Feld ein ) |
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Amortisation durch Energieeinsparung |
| | Förderung |
| | (Wieder)Verkaufspreis / Wertbeständigkeit |
| | Komfort |
| | Gesundes Wohnen / Gesundheit |
| | Vermeidung Bauschäden/ Gebäudeschutz |
| | Effizientes Kühlen im Sommer |
| | Akustik / Schall |
| | Andere____________________ |
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11. Verzweigung: wenn in Q11 Amortisation/Förderung/Preis in Top3, sonst weiter mit Q13
Wenn die Wirtschaftlichkeit eines der Hauptargumente ist, welche Anforderungen an eine akzeptable Wirtschaftlichkeit werden gestellt?
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| 12. Was wäre ein geeignetes Wirtschaftlichkeitsmass? | | |
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13. Wie stark ist der Einfluss durch andere, eine WRL zu bauen, auch wenn die Wirtschaftlichkeit nicht gegeben ist?
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14. Was sind die wichtigsten Gründe, dass Sie/Käufer sich grundsätzlich gegen eine WRL entscheiden? ( ungestützte Frage, also Antworten abwarten und Reihenfolge der Nennung 1-x neben passender Antwort eintragen) |
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Mehrkosten |
| | unsichere Wartungs- und Folgekosten |
| | Bewusstsein / Unkenntnis der Vorteile beim Käufer/Nutzer |
| | Angst vor Komplexität |
| | Unsicherheit über beste Lösung / fehlender Standard |
| | Form des Baukörpers |
| | Nutzungsart Miete |
| | Nutzungsart Verkauf |
| | Andere___________________________________ |
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15. Wie informieren Sie sich am liebsten, um eine Entscheidung für/gegen eine WRL zu treffen? (mehrere Antworten möglich) |
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16. Wer trifft am häufigsten die endgültige Entscheidung für/gegen eine WRL? ( ungestützt, Reihenfolge der Antworten aufnehmen) |
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Investor / Käufer |
| | Projektleiter Bauträger |
| | Gremien des Bauträgers |
| | Planer / Architekt |
| | Andere_____________________ |
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17. Was ist der geschätzte Anteil an Projekten (nach Umsatz), der in den letzten 3 Jahren mit WRL projektiert wurde?
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18. Welchen Anteil an Projekten (nach Umsatz), mit WRL erwarten Sie für die Zukunft (3-5Jahren)?
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19. Welchen Anteil haben folgende Projektarten an Ihrem Gesamtaufkommen?
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| 20. Welche Entscheidungskriterien werden zukünftig an Bedeutung gewinnen, ob eine WRL projektiert wird oder nicht? | | |
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21. Wer beeinflusst primär die Auswahl der Systemkonfiguration, wenn die Grundsatzentscheidung für eine WRL bereits gefallen ist?
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| 24. Gründe für positive Erfahrungen mit verschiedenen Systemlösungen? | | |
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| 25. Gründe für negative Erfahrungen mit verschiedenen Systemlösungen? | | |
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26. Wohin geht der Trend der Systemlösung für WRL für verschiedene Bauprojekte bezüglich Dezentrale Anlagen ( geben Sie eine Einschätzung über den zukünftigen Marktanteil von dezentralen Anlagen in %)
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27. Wohin geht der Trend der Systemlösung für WRL für verschiedene Bauprojekte bezüglich Wandanlagen ( geben Sie eine Einschätzung über den zukünftigen Marktanteil von Wandnlagen in %)
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28. Wohin geht der Trend der Systemlösung für WRL für verschiedene Bauprojekte bezüglich Vernetzte Regelungen ( geben Sie eine Einschätzung über den zukünftigen Marktanteil von vernetzten Regelungen in %)
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| lokale Regelung | vernetzte Regelung |
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| 29. Was sind die Treiber bei WRL der unterschiedlichen Systementwicklungen? | | |
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30. Bei der Auswahl eines Herstellers/Fabrikates, wie bedeutend sind für Sie die folgenden Anforderungen an die Qualitäten des Herstellers?
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31. Welche Top3 HERSTELLER von WRL Anlagen, die Sie für eine Ausschreibung / ein Angebot in Betracht ziehen würden, kennen Sie?
(ungestützte Frage, dann Reihenfolge 1-3 eingeben, die genannt wurden) |
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Pichler |
| | Pluggit |
| | Wernig |
| | Brink |
| | Troges |
| | Stiebel Eltron |
| | Helios |
| | D&W |
| | Hoval |
| | Paul |
| | Defrotherm |
| | Schiedel |
| | Anderer____________________ |
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32. Wo sehen Sie die Stärken der Hersteller in Bezug auf die technischen Produkteigenschaften?
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33. Auf welche technischen Produkteigenschaften würden Sie bei der Auswahl einer WRL Lösung besonders achten?
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34. Auf welche wichtigen technischen Eigenschaften würden Sie am ehesten verzichten / Ihre Anforderungen senken, wenn dafür die übrigen Eigenschaften zu einem hohen Grad erfüllt sind? [Achtung: nur für Eigenschaften, die in vorheriger Frage mindestens 7 erreicht haben!] ( Reihenfolge der Nennung eintragen mit 1-x) |
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kompakte Abmessungen |
| | vielfältige Montagemöglichkeiten |
| | hoher Wärmebereitstellungsgrad / Prüfzertifikate |
| | Feuchterückgewinnung im Wärmetauscher |
| | Stromeffizienz |
| | Schallleistungspegel |
| | abgestimmte Anlage inkl. Verteilsystem |
| | verfügbare Filterqualitäten |
| | offene Regelungsumgebung für Integration(CO2, VOC, Brand..) |
| | Qualität der Verarbeitung |
| | Bedienerfreundlichkeit |
| | Serviceintervalle |
| | Servicefreundlichkeit |
| | andere________________________________ |
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36. Welche wirtschaftlichen Eigenschaften der Produktlösung (ausser dem Preis) sind für Sie bei der Auswahl einer geeigneten WRL von Bedeutung?
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37. Auf welche wirtschaftlichen Eigenschaften der WRL würden Sie zugunsten der anderen wichtigen Eigenschaften verzichten/bzw. die Anforderungen senken wenn die anderen Eigenschaften sehr gut erfüllt wären?
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39. Welche der folgenden Serviceleistungen eines HERSTELLERS hat grosse Bedeutung in der Beurteilung eines Anbieters?
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40. Auf welche der folgenden Serviceleistungen eines HERSTELLERS würden Sie zugunsten der anderen wichtigen Serviceleistungen verzichten/ die Anforderungen senken, wenn die übrigen S-Leistungen sehr gut erfüllt sind?
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41. Mit welchen HERSTELLERN haben Sie schon konkrete Erfahrungen gemacht und wieweit sind Ihre Erwartungen erfüllt worden?
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42. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie in Zukunft mit den Herstellern zusammenarbeiten, mit denen Sie bisher noch keine Erfahrung gemacht haben?
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| 43. Wohin wird sich der Markt der WRL in den nächsten Jahren hinentwickeln? | | |
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44. Worin sehen Sie die grössten Hindernisse in der Entwicklung des Wachstumsmarktes für WRL?
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45. Für welche Eigenschaften oder Leistungen der HERSTELLER würden Sie in Zukunft mehr für WRL-Anlagen bezahlen? (mehrere Antworten möglich) |
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46. Wie werden sich die gesetzlichen Rahmenbedingungen ändern? (mehrere Antworten möglich)
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